3月1日下午，甘肅藥業(yè)集團舉行2021年全國經(jīng)銷商簽約見面會。集團公司黨委書記、董事長魏陽出席會議并講話，集團黨委委員、副總經(jīng)理胡寧主持會議。元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑全國重點經(jīng)銷商代表及集團公司新組建的營銷團隊參加會議。 

會上，部分經(jīng)銷商代表介紹了產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，大家圍繞產(chǎn)品品質(zhì)提升、企業(yè)品牌建設(shè)、渠道價格管控、產(chǎn)品研發(fā)拓展、集團發(fā)展戰(zhàn)略等紛紛建言獻(xiàn)策、共商未來。集團公司營銷總監(jiān)分別與隴神戎發(fā)、普安制藥簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，與省區(qū)經(jīng)理代表簽訂了銷售任務(wù)書，與經(jīng)銷商代表簽訂了2021年銷售合作協(xié)議。    

魏陽董事長在講話中對營銷工作提出五點要求，一要全方位做好頂層設(shè)計，堅定不移推進(jìn)營銷隊伍整合，處理好整體和個體的關(guān)系，真正做到兩支銷售隊伍從物理融合到化學(xué)融合的轉(zhuǎn)變，最終成為一個“生物機體”。營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組要建立新的工作機制，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，認(rèn)真梳理經(jīng)銷商的意見和建議，嚴(yán)格按照巡視整改要求，研究提出落實意見和工作時限。二要全力打造甘肅藥業(yè)集團品牌戰(zhàn)略。要在和讀者集團等傳統(tǒng)媒體合作宣傳的同時，探索與新媒體合作模式，充分利用新媒體的傳播優(yōu)勢，擴大甘肅藥業(yè)集團影響力。三要建立現(xiàn)代企業(yè)營銷機制。要建立獎懲機制，合理分配企業(yè)利益和員工利益，妥善處理利潤分配，通過優(yōu)勝劣汰，處理好各方利益關(guān)系。要做好銷售隊伍和信息化管理隊伍兩支隊伍的建設(shè)，加強隊伍培養(yǎng)工作。四要制定完善的銷售政策和保障制度，全力做好經(jīng)營銷售工作。各省區(qū)要通過精細(xì)化招商模式，引入有責(zé)任、有資源、有能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。要在穩(wěn)定已開發(fā)等級醫(yī)院的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕等級醫(yī)院和空白市場，加快啟動拓展OTC終端市場，保持與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，開創(chuàng)合作共贏的新局面。五要加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要把銷售工作作為集團公司工作的重中之重，擺在集團公司經(jīng)濟工作之首，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、全力抓，兩戶生產(chǎn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)同志要將80%的工作精力放到抓銷售上，全力配合集團公司營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組各項工作。 

會前，集團公司對所屬企業(yè)營銷人員開展了為期一天半的集中崗前培訓(xùn)，邀請專家分別就2021年中國醫(yī)藥現(xiàn)狀與展望、OTC銷售模式、商務(wù)禮儀、銷售技巧以及元胡止痛滴丸、宣肺止嗽合劑產(chǎn)品特點等進(jìn)行了培訓(xùn)，為提高營銷人員業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提升營銷團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力奠定了基礎(chǔ)。