2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。開年以來，甘肅藥業集團營銷中心高起點謀劃、高標準定位，全面貫徹落實集團公司部署要求，一季度宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸銷量同比分別增長291%、10.7%；組織學術會議315場，完成季度任務的164.06%；宣肺止嗽合劑等級醫院開發數量同比增長88.53%，實現首季“開門紅”。

成績的突破離不開甘肅藥業集團營銷中心每位員工深耕崗位的緊密配合。隴神戎發、神康醫藥董事長宋敏平明確表示，甘肅藥業集團營銷中心對做大做強全國市場、打造新標桿的市場典范予以了全力支持。在剛性保護原有經銷商利益的同時，將從優先保障臨床供貨、空白市場開發、銷售拓展等方面給予新進經銷商全面支持。在后續工作中，將加強全國市場的開發和管控，做好產品價格體系維護，加強品牌建設。

首重經銷商隊伍建設 優選優化合作共贏

如何做好營銷工作，甘肅藥業集團營銷中心團隊有自己的一套辦法。對銷售渠道統一管理、精細化管理，主動出擊，尋找引進有實力、干實事、有團隊的經銷商；對市場開發和銷售較差的區域經銷商進行調整，替換更加匹配市場發展的經銷商，為市場銷售增加新的動力。

同時，營銷中心還積極貫徹落實集團公司“宣元組合”的銷售戰略，通過政策支持，銷售包抓領導下沉市場一線，解決市場問題，做好服務和幫扶等措施，幫助經銷商做細做強區域市場。

突出空白市場開發 集中力量攻堅克難

營銷中心團隊樹立了可持續發展的營銷思維，堅持“臨床與OTC同步，臨床帶動OTC”的戰略定位，在臨床開發方面，因地、因時制宜制定開發獎勵政策，分等級、點對點跟進開發任務。

尤其是在疫情期間，通過國家級、省級出臺的新冠防治目錄指引，甘肅藥業集團以政府背書，最大化應用專家共識、專家解讀，積極把握國家疫情政策調整帶來的“進院優先政策”，強推等級醫院的開發。

在OTC市場開發方面，營銷中心團隊加強與負責區域店面多、覆蓋較廣、知名度較高的大型連鎖藥店合作，提高產品市場覆蓋率。

專業學術推廣引領 抓主抓重花式宣傳

營銷中心團隊與經銷商協同宣傳，采取科室會、沙龍會等形式，強化專業學術推廣對銷量的帶動作用。通過不斷對已開發醫院進行學術推廣活動及維護，提高產品知名度、品牌度，加深醫生對產品的認可度，提升現有醫院單產量。

同時，營銷中心團隊抓主抓重、順勢而為，強勢宣傳“宣元組合”，結合產品特性突出中藥制劑優勢，建立產品差異化認知，使產品品牌深入人心，打響產品知名度。通過回收市場數據，不斷優化宣傳機制，良性循環帶動區域銷售上量成效顯著，樹立了多個標桿市場。

下一步，甘肅藥業集團營銷中心將持續深化“四能”改革，抓牢進院機遇期和集采窗口期，推進區域營銷公司和自營平臺的建立，強化數字化建設和品牌建設，為公司發展賦能增效，攻堅二季度，實現“雙過半”、奮進“全年旺”。